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如何对销售人员进行过程管理 下载

名称: 如何对销售人员进行过程管理

大小: 10.0 KB

语言: 中文

类别: 企业管理资料 - 市场营销 - 营销培训

运行环境: word/txt/doc/ppt/pdf

授权方式: 免费资料


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如何对销售人员进行过程管理的介绍

如何对销售人员进行过程管理是关于营销培训方面的非常不错的资料，大约有25412个字，它的字节长度为12541字节，测试完整上传。 40页TXT作为企业的销售人员来说，在每一年的年底下达次一年度的销售计划时，老板经常会说的一句话是“你只要完成这个目标就行，别的我不管”。我们从这句话里面能感觉到这些老板的什么想法？他们只关注销售的结果，销售工作的过程他们都觉得不是很重要了。这种想法是建立在卖方市场的前提下的，这些老板以前发家的经历造成了他们的这种想法，在现代市场产品多元化，市场竞争日趋激烈的今天，这种想法会带来什么后果呢？1、销售人员人浮于事，市场管理和维护工作不到位，销售人员的工作重点就是压货、催款，形成对区域市场的恶性透支，对企业造成不可逆转的恶果；　　2、业务员或经销商为了完成销量，将会造成大量的冲流货现象；


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