通路策略与管理 下载

通路策略与管理是关于营销策略方面的非常不错的资料，大约有25212个字，它的字节长度为12521字节，测试完整上传。 49页TXT行销通路的功能(Place)<br>将有形或无形产品由生产者转移至消费者的工作；并克服存在于商品，劳务与使用者之间的时间，空间，物权等之障碍。<br>促成交易的功能<br>(1)资讯（Information）<br>长期提供并收集传递行销环境中各个成员之间的行销资讯。<br>(2)促销（Promotion）<br>发展与传播产品之特色，吸引并说服顾客采用，并建立良好的关系。<br>(3)协商（Negotiation）<br>所提供的产品在价格及其它方面能达成最终协议，保证利润及长期利益。<br>(4)订购（Ordering）<br>购买率和订购量是消费意愿，也是市场回馈，推荐JIT的概念。<br>(5)融资（Financing）<br>通路各阶层皆担负存货配销时，获得与分配资金的工作。货如轮转，融资的期限与销货成正比。<br>实践功能<br>(1)风险承担（RiskTaking）<br>承担有关执行配销工作的风险，包括转借货物的风险。<br>(2)实体分配（PhysicalDistribution）<br>实体产品由初始原料到送达消费者手中，其间的运费与储存，及适当的配额处理。<br>(3)付款（Payment）<br>购买者通过银行或其它金融机构支付款项。<br>(4)物权（Title）<br>产品所有权的实际转移。<br>......

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