长江之家阶段广告推广策略建议7-9月(30页) 下载

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广告目标:
阶段分析:根据企业对销售周期的判断,本阶段,应是项目的入市引导期。
入市引导期的广告目标:
1、吸引关注,提升项目知名度;
2、培养消费者初步认同和好感，奠定消费者心中较高的心理价位;
3、为后续的强销期打下一定基础.

一、市场分析
项目分析:
优点：
滨江的独特优势（南京其他楼盘所没有）:第二市中心/中保区五大居住区之一/安静、空气清新/景观丰富。
2、高尚网络社区:智能化管理系统
3、德国建筑色彩、风格；

项目分析:
缺点：
1、项目区域处在河西中保区，属非开发成熟的住宅区，距市中心较远；
2、地点距最近公交站点需15分钟路程；
3、按楼盘地点，目标受众认为价格距心理价位（2600-3000元）高；

前期广告分析
前期广告共三类，报纸、户外、车身。
“亮相”很重要，是消费者对项目的第一印象。但我们的报纸过于平淡，未起到比较好的效果。
前期诉求未能阐述实际问题“塑造项目一个具体的形象”。
目标受众：
一为年龄30岁左右高学历的新兴企业白领，他们收入在南京市平均水平之上，夫妇两月均收入高于3000元，追求居住环境和私密空间；
另一类为高收入的老板阶层、自由职业者、高收入专业人士如画家、艺术家、律师、外科医生、教授等，他们的月均家庭收入超过5000元
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